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资源对接,合作共赢

2017-10-09 11:45:37 点击数:

2017年年初,根据集团公司“一业为主,多业并举”的战略要求,中盛劳务公司制定了2017年开拓市场,拓展劳务业务深度广度的工作目标。

思路决定出路,主动胜于被动。

中盛劳务决定走资源整合、对接合作的道路。经过市场分析,我们认为,目前市场上多数建筑公司都有自己的劳务公司,合作意向渺茫。我们的合作目标应该定位在市场份额不太高,有一定实力,但尚无劳务公司的建筑企业上。

首先,我们和沧兴建筑公司进行了接触。但沧兴建筑公司目前在泊头的建筑项目与其他公司合作,劳务工程已经分包给与其合作的公司,再合作只能是两年以后的事了。之后,我们对沧州市建筑设备有限公司(原安装处)进行了经营情况摸底。我们发现,安装公司业务量不小,但公司无下属劳务公司,现有的劳务工程只能对外合作。而且,安装公司是我们多年的兄弟单位,其业务性质和人员构成都基本清楚,信用良好,风险较小,符合我公司劳务业务拓展的基本条件。于是,我们在征得主管领导的同意后,与安装公司人员进行了多次业务合作洽谈,最终达成一致意见:凡安装公司承接工程中的劳务工程,均由中盛劳务分包,管理费比照内部工程收取,安装公司对所推介劳务工程的劳务费用支付能力把关管控。

自业务合作以来,应该说双方相处融洽、合作愉快。中盛劳务已承接安装公司劳务工程300余万元,实现了业务拓展、合作共赢的既定目标。

通过与安装公司的合作,我们认识到,有时市场就在你面前,等你去发现、去开拓。只要用心,不怕繁苦,是可以做到的。当然,市场也是无限的。我们以后仍将坚持用心用力地去发现、去开拓、去占领。                                            

(中盛劳务 叶书昌报道)